康大师红茶促销计划
第1条：
大师Kang Blach Tea促销计划计划大师Kang Tea促销计划
计划书课：
学校编号：
姓名：
**方式：
目录
1。活动背景
（1）市场状况：
冰茶目前是家用茶饮料市场上最大的类别。 1996年10月，375毫升盒子
自从冰黑茶上市以来，自1999年7月推出康·宾利·茶大师以来
品味和方便的包装立即成为市场的宠儿，市场份额稳步上升。
201倍占领了一半的冰茶市场。
（2）产品ST问题分析：
1。优势分析1）与一定规模的品牌消费者群体，市场份额
高达50％； 2）大型企业，具有全面的消费者行为研究系统和营销管理
计划经验； 3）强大的技术实力和强劲的资金； 4）合并和改进的销售
该道路系统目前在全国的销售网络分销中都有产品
在本月底，共有493个商业办公室和79个仓库可供5798个经销商和
72,955个直接零售商。
2。报告分析1）茶饮料是同质且高质量的，竞争很热； 2）
消费者口味的变化大大加速了，增加了姜大师企业新产品开发的风险因素；
3）生产成本很高，尤其是原材料的增长太高。
3。机会分析1）从生命周期理论的角度来看，茶饮料处于产品增长期。
市场发展潜力很大。 2）新产品的消费者品味的多样性和陌生性
开发提供了市场空间。 3）茶饮料公司的市场渗透，孔师之间的地理差异
根据品牌市场的财产，企业很少进入竞争企业进入
指导品牌进行市场渗透和关键攻击，也就是说，集中了对竞争品牌的有利部队
实现侧翼副本。
4。威胁分析1）越来越多的竞争对手正在竞争。
1。，可口可乐等，该国越来越多的新公司，例如澳大利亚
亚洲的“金杯”以及中小型品牌是其他军队。 2）每个品牌开始达到“价格
“战争”; 3）峰季节的市场很明显。
提升; 4）产品线的单一分析和摘要：
在对大师Kang Tea的ST分析中，我们可以看到其存在的问题。主要的
性能在：
该品牌太单一；产品线不足；营销模式需要改进。因此，康大师
Fu 着重于对目标市场，不同产品和类型的重新分割；建立
由于原材料的增长，支持原材料和物流公司降低了高度
成本压力；在销售的季节（主要是冬季）中，
产品和节日促销。
（3）上诉的对象：
从15岁到35岁的消费者已成为茶饮料市场中的消费者实体，消费
整个茶饮料消费市场中的6个
9.5％。我们想制作康大师的茶饮料，可以跟随，遵循和效果
模仿，然后促进购买力的大规模实现。随着复合茶饮料的发展，
茶饮料的消费目标将突破15岁以下的年龄限制，学生很可能
成为茶饮料市场的新主要消费者。与领导者的消费者群体相比
消费者群体是我们将来的主要目标客户。
（4）品牌定位：
追求时尚，健康，创新的概念。它反映了中国传统的茶文化并提倡个性。
强调产品质量并推出多元化产品。相信“赢得道路”，并实施“深度道路
农业的渠道策略“以确保茶饮料的主导地位并指导市场趋势。
（5）竞争状况
1。竞争中企业的地位：
1）市场份额：
产品的市场份额在类似产品中排名第一，表明该品牌在市场上
领先位置。 2）消费者的理解：
在许多消费者的脑海中，该品牌的声誉很高。
第2条：
大师Kang Blach Tea产品规划书， Kang 茶产品计划书
1。计划当今社会的背景，那里的主人很健康，茶饮料的特征与社会一致
发展需求。茶水受其健康和自然富含材料的影响，对人体有益
求助于消费者。因此，在主要城市中，轻茶饮料销售良好。传统
茶水，健康茶饮料，“医学”茶饮料赢得了其中一些以自己的优势赢得的
市场份额。许多茶饮料试图宣扬低糖，无糖，低脂肪和清除热量
减少火灾的健康效应。在畅销品牌中，旧茶饮料显示出强大的品牌编号
致电，传统的茶饮料仍代表主要主流品牌，例如大师康绿茶和统一的茶王
表面。康大师的茶饮料由于其品牌形象而更加成功。此外，请注意情感上的宣传
与消费者的沟通符合年轻人追求时尚和健康的心理。所以品牌
它在整个茶饮料市场中占有重要地位。市场份额为46.9％。与此
当时，该品牌也面临挑战。一方面，来自各个品牌的茶饮料竞争
斗争;另一方面，由于饮料行业不断引入新概念，因此无法使用新品种。
贫困。如此众多的追随者和受访者迫使饮料行业的同质时代，同时
它直接导致饮料市场上日益激烈的竞争。当公式不再是秘密时，味道不再是
这是一个问题。包装没有很大的差距。当价格无法打开时，饮料市场的竞争
比赛已转移到世界上。在促销活动的背后，品牌竞赛被隐藏了。
这些给孔师带来了巨大的压力。
2。产品分析一种时尚，冰冷的时装饮料，醇厚的红茶加柠檬
令人耳目一新康师傅冰红茶nba深圳活动明星，喝一口，凉爽而令人耳目一新的感觉就像是爱琴海的夏日微风一样，
让您在整个身体上感到舒适，冰后喝酒会体验“冰的充实，不可替代”，
让您从头到脚到尽头，而体验感是无限的冰和凉爽的，就在康本大师的红茶中！精制
选择上面的红茶，加入柠檬酸以制成选定的高品质绿茶，添加柠檬酸以冷冻
帖子 - taste更好。 目前是家用茶饮料市场上最大的类别。自1999年以来，7
自从 Bing 发射以来，其独特的口味和方便的包装以来
立即成为市场的宠儿，市场份额稳步上升。自201x以来，它一直在占领
冰茶市场的一半。在201X，为了增强品牌形象，我们将结束
邀请营销策略作为产品发言人和孔大师的动态阳光
宾利茶充满时尚，充满活力和冰冷的产品特征。 201x更受邀请
请在世界Zhang 中的中文音乐作为新一代代言人，并发誓要登上的尽头，201x 201X 201X 201X
每年都会邀请FIR 邀请发言人，以及孔的阳光，太阳，
健康和寒冷的个性。 201x在201x中邀请香港流行的女性罐头作为一代
工人受到了极大的关注，锡罐健康活力的形象风靡一时。 201x的邀请字符串
Zi，Tao Yan担任发言人。不仅如此，康大师近年来已经进行了。
一瓶“赛事，获胜率高达17％！它受到消费者的喜爱。
第三，对竞争者的分析统一：“两条腿”同时进行。强大的产品研发能力
强大的市场分销系统是统一和迅速上升的两种主要魔术武器。在市场分销系统中
以上，统一以便能够在时空和销售码头中掌握市场上的“神经末端”
所有市场反应都建立了一个强大的市场分销系统，该系统在该国统一
有100多个商业场所，在上海只有4个
主要用于大型商店和超市，其他小型终端被移交给经销商。同时，与之相比
对于他品牌的茶饮料，统一的茶饮料具有相对明显的消费者欢乐
爱的原因：统一茶饮料的价格相对较低，这可以满足所有级别的消除
消费者的要求。同时，他所做的广告是新鲜而优雅的。他的包装简单，慷慨，
携带和让许多消费者喝一次很容易，我非常喜欢他。朝阳：来自品牌
销售和低成本扩展到重建分配系统。比对手快的速度快，快速升起
在市场发展开始时，升起的太阳依靠品牌销售和低成本的扩展，但康大师
Fu他是统一的统一军队，并且依靠著名的“冰茶”的“冰茶”专利逐渐失去了创新的优势。
因此，上升上升的市场份额已从70％压缩到20％，冰茶阵线继续缩小。为此，
升起的太阳迅速调整了其战略调整。为了积极加强产品阵容，推出了绿茶和。
茶和冰红茶茶韵系列，同时增强自己的天然饮料特征，不断分割城市
场，努力建立一个新的市场分销系统。瓦哈哈（）生产了一系列的茶水（
云南红茶和Qimen红茶是冰黑茶的成分，有机长茶作为原材料
瓦哈哈有机绿茶，该公司不仅准备在深圳，长沙和其他地方建立灌溉厂
并邀请“喜剧之王” Zhou 表演“天堂水， Tea”的主题
茶饮料品牌的概念。姜大师责怪红茶出色和褪色分析优势：
康大师从瞬间开始。消费者心中的大多数图像保持合理
在性行为的水平上，例如质量保证，值得信赖的等，以及情感感知非常小。但
饮料市场是一个非常均匀的领域。如果仅从产品的角度来看，
很难使品牌具有独特的个性。如果您想找到差异，则必须使用多元化的方式，
从视觉语言，心理感觉和活动参与等一系列沟通活动中
通过微妙的影响对它们的影响。 “名人认可”和“宾利超级巨星”：
因为康大师的核心消费者群体基本上集中在15-20岁的年轻人中。
追逐趋势和自我实施是它们最重要的特征。和冰冰黑茶
活力和冰的活力 - 产能的活力，以及通过“冰力”的核心抱怨
寻求，表现品牌个性，并发起宣告个性并追求自由的冷酷年轻人
大师康茶。这只是吸引了这些叛逆的年轻人。康大师
Fu Bing红茶具有早期开始和高市场覆盖范围的优势。缺点：
1。有很多茶水，普通消费者根本无法区分所有产品，并且人为地
地面造成了营销交流的障碍。为了避免这种障碍，可以执行各种产品
类别集成，专注于促进康茶大师的健康概念。
2。尽管当前市场上的茶饮料制造商一年四季都一致锁定了消费者群体
光组。但是实际上，消费者饮料的消费者应定位为那些没有时间且没有本质的人
想要喝茶并想喝茶的消费者群体。一旦康大师在自己的产品中如此定位
其茶饮料的市场能力将扩大。
3。茶饮料市场尚未达到高度的品牌忠诚度，例如可乐市场，产品的味道是
真正的市场卖点是从七个主要城市影响消费者购买茶饮料的因素，有6个
7.9％的消费者认为味道是影响他们购买茶饮料的最重要因素，对于
品牌，只有2
因此，9.9％必须从口味中制作文章。
第四，1993年开始的中国茶饮料市场的康·宾沃（Kang ）大师茶市场分析，201x
它已经开始进入快速发展的时期。从“什么是茶饮料”中查看茶水饮料类别的开发
“什么是“茶饮料”，而当前的“茶饮料仍在201x中”是什么
国家茶饮料市场的销量达到98亿箱，其中绿茶饮料占市场的42％；红茶
饮料的份额高达47％。中国茶饮料消费市场每年以近30％的速度增长
漫长的，占中国饮料消费者市场份额的20％，超过了果汁饮料，它已经超过了碳
酸饮料的趋势。状态分析：
茶水已经贯穿了引入期，生长期，并且该类别进入了成熟时期的初级水平。
部分。我国茶饮料行业的发展非常强大，整体增长趋势也在增长。市场
渗透率迅速提高，茶水饮料市场已经成熟，开发经历了四个
增长阶段：
1998年及以前，升起的太阳占领了市场领导者，这是一个立场表演；
2。在1999年，康大师并统一地抓住并形成了一个三腿的摊位，并在升起的太阳上。
3。在201x，新的新兴品牌老化和市场下落，导致康和统一的大师
对抗;
4.开发到现在，孔大师已经统治了，许多品牌进入了市场，王子
斗争;近年来，中国茶饮料消费市场的发展令人惊叹，每年近20％
速度，茶水饮料已成为饮料市场中增长最快的类别，201X 201X 201X
中国茶饮料市场消耗了1,190万吨。我国的人均饮料和欧洲消费
与美国和日本相比，美国和日本仍然很低，因此茶水市场包含巨大的增长空间。
将来，茶饮料市场具有良好的动力，并且该行业将处于快速增长时期。
（1）在加剧茶饮料市场的市场战争的情况下，市场细分已经加强。
领导人领导人的领导人必须采取进一步的行动，以确保自己
地位，从而导致其他茶饮料品牌的发展。因此，对我们来说是必要的
细分字段。
1。不同年龄的消费者。目前，Kang Tea饮料的消费者群体主要是年轻的。
面向人类的味道也是低糖和轻度，企业可以完全划分几个不同的年龄
然后，杜安（Duan）生产的不同产品适合每个年龄段的口味。
2。市场上有不同收入的大师茶饮料的消费者约为三元。
产品类别相对单个。如果人们的收入分为低，中和高，那么在这一生中
低输出，中等和高端产品，市场实际上是扩展的。
3。不同地区的消费者通常会受到区域消费习惯的影响，例如北京
人们喜欢喝花茶，安海人喜欢喝绿茶等等。企业可以基于人们的这个
消费习惯生产地理区域产品。
（2）目标消费者定位：
核心消费者的茶饮料是21-25岁的年轻人，最多选择率为3
5.9％； 26-30岁的帐户2
2.7％； 31-35岁
10.3％；向下序列为16-20岁
9.7％；
6.5％；选择其他年龄的比例很小。看到茶饮料的核心消费者并不难
该小组是一个21-25岁的年轻人。图1：
核心消费者茶饮料
（3）场景定位：
学校自助餐厅，各个地方的大型超市，大型购物中心和便利店频道自动出售商品
路
（4）功能定位：
低卡路里，低脂，低糖，具有自然，健康，淬火和清爽的特征
4。
（1）广告策略
1。广告目标希望通过此广告进一步增加消费者的生产
根据调查，大多数消费者对冰黑茶的理解是通过广告获得的
希望能在大学和大学的市场份额中使用这个广告大师Kang Tea。
2。夏天的广告定位冰，我选择了康蓝色黑茶大师
3。选择第一批红茶的含量的广告需求内容的内容，添加柠檬酸制作；
好的。突出产品的特征：
“ Bing Bing红茶”阐明了消费者“享受酷”的兴趣。
4。广告的内容是广阔的冰场，它是沉默的。康·宾沃（Kang ）大师打碎了冰层，一个
冰山状阶段的课程
第3条：
大师Kang Bing黑茶业务促销计划书Kang Kang 茶业务促销计划书
姓名：
Jiahe Bo类：
营销（石油）日期：
201x 12月7日
1。活动背景
2。活动目标（目的）
3。活动对象
4。活动方法（即活动工具）
5。特定内容（时间，地点和其他详细信息）
6。广告（即媒体宣传合作）vii。促销有效估计
8。预算成本
1。活动的背景中国逐渐使改革和开放逐渐开放，这是西方重要的节日
“圣诞节”由于收到大量年轻人而被视为“金黄金
“一天”，因此主要企业在这一天进行了各种促销活动，以制作许多
吸引客户并提高产品的普及，从而扩大了销量，尽管康大师
中国富宾黑茶的影响和市场保存很高，但是在雀巢，哇哈哈，哈哈，，
统一品牌的一些促销和促销活动直接影响康·宾利大师的市场职业
康大师的黑茶希望使用这种“圣诞节”促销活动，受到严重威胁。
为了巩固您的原始市场的活动，最好实现改善市场份额的效果
2。通过广告和超市宣传通过各种媒体推广活动目标（目的）
活动，提高康比利大师茶产品和该地区的企业的普及，并通过继承
公共关系活动，提高品牌价值并使用超市促销活动来紧密关闭大师
与消费者的距离将增加企业与消费者之间的和谐。
3。根据市场调查的活动对象，该活动的目标应为年轻人16-26岁
组主要是组。这样的群体具有强大的新事物，强大的活力和强大的市场购买力
大而强大的消费潜力。
4。基于市场调查和活动，该活动的主题和方法在圣诞节 201X中令人耳目一新
在冬天的圣诞节中，这表明年轻人折衷，自由和令人耳目一新，不仅是
它具有时尚的新元素，并且与年轻人完全结合，而康花大师是红茶
包装味道是独特而新颖的，它与活动的主题非常一致。所有活动都是“自由，
Chang 的主题互相回响
5。特定内容
1。“快乐又令人耳目一新” 200,000瓶，打开瓶子看快乐，瓶子开放，它将是中国抽奖。
活动期； 201X 201X 201X 201X 201X;
封面后，您可以找到“ Happy and Cool”一词，您可以在大型超市免费购买一瓶Kang 。
fu bing红茶饮用物体；目标消费者活动促进产品；大师康·宾利（Kang ）茶的生活
动态时间； 201x 201X 201X 12月5日；不包括国民
所有区域
2。喝姜大师康师傅冰红茶nba深圳活动明星，欢迎圣诞节奖，参加此活动参加彩票，并设置
奖项和奖励活动； 201X 201X 201X 201X 201X;
大师冰冰瓶盖后，他找到了以下瓶盖，并依靠瓶盖和英文字符
Kang大师的官方网站确认了信息，并通过有效文件收集了“惊喜圣诞节”
三个首次奖品设立了“美妙的圣诞节”三等奖，以设定“冰圣诞节”的二等奖
30,000个奖项的一等奖将前往纽约，康提供的美国。
带您体验百老汇的世纪风格康师傅冰红茶nba深圳活动明星，感受麦迪逊花园广场的温暖气氛，并感到
时代广场大气的二等奖将被放弃，以感受最新的苹果IS7
三等奖将从腾讯最受欢迎的在线游戏“英雄联盟”的“英雄联盟”的虚拟巡回演出中获得。
玩皮肤，活动对象；目标消费者活动促销产品；旅游费用，手机，旅行
戏剧活动的时期； 201x 12月3月201x，屡获殊荣的活动是奖品的地方
点；不包括香港，澳门和台湾的所有地区
3。一次购买两瓶康的黑茶，赠送一个漂亮的鼠标垫，一次
购买四瓶Kang黑茶大师，并给Kang大师精美的小杯活动时间； 201X 12
1月1日1月的活动方法201X；
建立促销商店，并获得带有小型购物门票的奖品的奖品；目标消费者活动以促进
产品的销售；鼠标垫，小杯子和其他活动期； 12月201x至201X 1月1日
动态位置；全国所有地区
6。广告
1。公共交通广告基于先前的调查。
年轻的受众收入的积累有限，汽车的比例不大。大多数
年轻人选择公共交通工具，因此公共交通工具的广告不得
少了。可以选择许多形式为::
身体广告，停车标志将具有良好的宣传效果
2。新兴通信媒体的选择。如今
它已经普及了汽车移动电视广告，并且在汽车电视上广告也是一项不错的投资
选择。汽车电视上的广告价格相对较低，乘客在马车上。
在封闭的空间中，唯一的电视娱乐接受和关注很高。广告的到达率也
它相对较高，正如我们之前提到的，许多年轻的消费者在公开场合
通过工具移动性，因此相同广告的重复出现速率也很高
3。由于康的定位，星星的标准广告，年轻人有更多的追逐潮流
流媒体，明星效果可以吸引年轻的消费者，康大师一直是
根据品牌特征，根据年轻，时尚和自由品牌的特征，年轻人应该更喜欢
年轻人追捕了杰伊·周，科比，詹姆斯和其他年轻人等明星认可。
产品认可，以获得更好的广告定位并获得更好的宣传效果
4。根据调查的电视绘图广告，现在有更多的消费者更喜欢
诸如Yida的情节广告等情节的广告已经在类似市场中获得了大量消费者
认识到，这使得电视广告更多地吸引了消费者的注意力并达到传播产品的目的
的。对于Kang 大师茶，电视节广告是吸引消费者注意力的最好的广告
手段之一，您可以将上述广告放在电视上，这将发挥非常好的效果5
在线媒体促销根据康（Kang Blach Tea）大师的宣传，更多的年轻人的特征
这是对互联网的极大依赖。根据先前的英雄联盟宣传联盟
Ying与合作，在中国互联网上的第一个巨人与
目前，头部状态和最受欢迎的“英雄联盟”游戏，我相信它可以与康大师一致
冰红茶的定位可以更好地促进品牌及其市场定位
7。估计通过上述促销和宣传来促进和促进促进效应。我相信孔大师
茶将在当前的凶猛茶饮料市场中脱颖而出，并增加市场份额。不
但是，它可以巩固现有的市场份额并扩大整个市场。它将有良好的结果
8.预算费用此预算费用如下，包括200,000瓶冰黑茶。
1.5元在纽约的两个人中计算约30万元人民币，约有200,000元
每单位约5,200元大约156,000元人民币30,000英雄联盟皮肤，
每个虚拟游戏的皮肤约为2元，约60,000元，四个：
大师Kang Bing黑茶广告计划书Kang Bing Band Bald Tea广告计划课程
班级：
班级07-2名称：
Liang Ruyi Xue编号：
目录
（1）市场分析
（3）
（3）
（4）
（4）
（5）
（6）
（6）
（6）
（6）
（6）
（6）
6。广告媒体策略
5。广告活动的性能（电视广告，印刷广告，在线广告）？？？？ （7）6。
7。广告费前-PRE -PRE -PRE -PRE -ON
（1）随着生活水平的改善，市场分析，人们对饮料的需求不仅是
只有在可乐，精灵和纯水的需求水平上，越来越多的人更倾向于
消费天然和健康饮料。在这种情况下，饮料制造公司开设了很多
天然健康的饮料包括茶水。来自百事可乐公司和联合PAE
中国公司在中国市场上首次开设Lidon喝茶，并促进可口可乐促销
“ Tea的雀巢”强烈进入茶水市场，康大师，统一
首先，瓦哈哈（）和贾安利博（）等许多巨人在中国茶饮料市场中烟雾。被淘汰
's Drink于1996年4月在 生产和列出。现在是国家饮料市场
该领域排名第四，它已经升至茶饮料领导者的领导者。目前有许多产品
品牌饮料已经推出了各种茶饮料。本文专门针对姜大师黑茶
，努力做以下两点：
1。通过所有环境广告促销和形象创建加强产品的特征。
可以购买消费者脑海中的图像。
2。通过对康宾利大师茶的全面分析，指出其竞争优势和劣势，并且
将相应的提案事务与它们所在的营销环境结合在一起，我希望它可以进一步改善Kang
大师茶的市场份额。二。情况分析
（一）。公司，产品历史和广告大师的创始人是台湾魏（Wei）的四个兄弟：
Wei ，Wei ，Wei 和Wei 。孔大师于1996年在香港上市
在201X，在香港股市最好的股票中，排名前三。在201x上半年
营业额为60亿元人民币，201x同期增加了20％。并拥有康大师
台湾 Group在201X中的年销售额已达到200亿元人民币。炕
全国建成的大师控股公司包括：
天津，广州，杭州，重庆，武汉，道扬，xi'an，，，，
十二个生产基地，例如，，等，93个生产线，在同一行业中
第一个引入的是引入质量认证，所有公司通过了生产
质量认证。冰茶目前是家用茶饮料市场上最大的类别。
自从 Bing 发射以来，其独特的口味和方便的包装以来
立即成为市场的宠儿，市场份额稳步上升。自201x以来，它一直在占领
冰茶市场的一半。在201X，为了增强品牌形象，我们将结束
CO -的营销策略邀请了Ren 充满活力的Ren ，曾担任该产品的发言人，并将带来Kang Bing大师
红茶时尚，活力和冰冷的产品特征生动生动。 201x被邀请
中国音乐农场天堂-Zhang 曾担任新一代代言人，并发誓要去的尽头，201x
每年都会邀请FIR 邀请发言人，以及孔的阳光，太阳，
健康和寒冷的个性。在201X 201X中，香港的受欢迎的团体罐头被聘为发言人！
“ 已满”作为口号。 Dong Jie聘请了201X的Dong Jie为发言人。
（2）由于中国茶文化的历史积累以及各种茶叶，产品分析
